Marco Mulder

Vom Stigma zum automatisierten, nachhaltigen Geschäft: Wie Droppery das Dropshipping für Lieferanten und Wiederverkäufer verändert

Droppery fungiert nicht nur als technische Brücke zwischen Lieferanten und Wiederverkäufern, sondern beseitigt auch das Stigma, das mit Dropshipping verbunden ist. „Wir glauben an Lieferanten und Marken aus Europa mit vertrauenswürdiger Logistik, guter Qualität und fairen Margen“, sagt Marco Mulder. „Es gibt viele von ihnen, aber sie sind noch nicht auf einer zentralen Plattform gesammelt und oft noch nicht automatisiert.“

Droppery sieht eine Gelegenheit, bei der eine Reihe professioneller Webshops mit Lieferanten zusammenarbeiten möchte, die Geschäfte mit ihnen machen wollen. Marco sagt, dass diese Webshops Erfahrung im Geschäft haben, die Omnichannel-Strategie verstehen, über eigenen Lagerbestand verfügen und einige sogar ein physisches Geschäft haben. Mit Droppery haben Marco und ein kleines Team eine Plattform geschaffen, die diese Webshops mit Expertenlieferanten zusammenbringt.

Für Unternehmen bedeutete Dropshipping schreckliche Qualität, schlechte Lieferzeiten und keine Garantie. Mulder sagt, dass 85 % der Dropshipping-Bestellungen aus dem Ausland kamen. Jetzt, da sich Droppery auf Lieferanten konzentriert, die in Europa tätig sind und auf Dropshipping setzen, beginnen die Unternehmen, die Vorteile zu erkennen.

Dieser Fokus wird deutlich, wenn man die Anzahl der Wiederverkäufer betrachtet, die einem Lieferanten auf Droppery zur Verfügung stehen. Der Lieferant kann auch entscheiden, ob er einen Wiederverkäufer genehmigen möchte, da es eine Nachfrage von den Lieferanten dafür gibt.

  • Eine Nachricht von unserem Partner –

Eine E-Commerce-Erfahrung

Droppery wurde 2021 von Marco Mulder gegründet. Die Plattform ist jung, aber sie ist durchdrungen von E-Commerce-Erfahrung und -Expertise. Mulder, Gründer und CEO, und Cathelijne Mooren, CCO, haben jahrelange Erfahrung im Bereich Online-Marketing und E-Commerce.

Während ihrer Jahre in der E-Commerce-Branche hatten sie die Möglichkeit, täglich mit einer Reihe von Marken und Webshops zu sprechen. Sie boten ihnen Hilfe bei Datenmigrationen und maßgeschneiderten API-Projekten an. Mulder sagt, dass sie auch festgestellt haben, dass die „aktuellen Möglichkeiten des Dropshippings auf dem professionellen Markt sehr begrenzt und veraltet waren, sowohl für Lieferanten als auch für Wiederverkäufer“.

Er nennt die Verwendung von CSV- oder XML-Dateien und ein Login-Portal als Option zum Abschluss von Dropshipping-Bestellungen. Sie fühlten auch, dass Dropshipping als Modell für Lieferanten nicht vorteilhaft war.

Dropshipping bietet laut Mulder Lieferanten eine großartige Gelegenheit, viele ihrer Produkte über ihre Wiederverkäufer zu präsentieren und zu verkaufen. Dies steht im Gegensatz zum Großhandelsgeschäft, bei dem Wiederverkäufer mit einer Begrenzung hinsichtlich Budget und Lagerfläche arbeiten. Laut Mulder ist dies eine Gelegenheit, Dropshipping zu transformieren, und das haben sie getan, indem sie sich an die Lieferanten gewandt haben.

Droppery bietet nun ein vollständig automatisiertes Dropshipping-Ökosystem mit mehreren Integrationen aus verschiedenen Datenquellen an. Es verbindet Lieferanten und Marken mit einem neuen Wiederverkäuferkanal, um ihre Verkäufe in verschiedenen Ländern zu steigern. Mit einer grenzüberschreitenden Strategie ist Droppery in 15 Ländern aktiv, um die Lieferkette zu optimieren. Die Lieferanten, Marken und Wiederverkäufer auf Droppery sind seit Jahren im Geschäft und konzentrieren sich auf das gehobene Marktsegment.

Das Problem manueller Prozesse lösen

Droppery bringt den Lieferanten mit seiner Fokussierung auf High-End-Marken/-Lieferanten und High-End-Wiederverkäufer einen Mehrwert. Bevor wir auf das Problem eingehen, das Droppery löst, ist es wichtig, die Herausforderungen zu beachten, die sie überwunden haben. Mit dem Vorschlag, High-End-Marken und -Lieferanten mit erfahrenen Einzelhändlern und Webshops zu verbinden, sagt Mulder, dass sie anfangs die Herausforderung hatten, diese Kunden zu finden.

Sie überwanden diese Herausforderung, indem sie „die richtigen Partnerschaften fanden, ihre Bedürfnisse entwickelten und sich auf eine kleine Zielgruppe konzentrierten, um einen Dominoeffekt zu erzeugen.“ Der Dominoeffekt hat dazu geführt, dass Droppery nun ein gutes Portfolio von Kunden hat und mehr Wert mit einem starken Netzwerk von Wiederverkäufern schafft.

Als Unternehmen sagt Mulder, dass sie viele Unternehmen gesehen haben, die mit manuellen Prozessen kämpfen. „Benutzerdefinierte Verbindungen zu erstellen ist teuer, dauert viel Zeit und ist nicht skalierbar. Außerdem sehen wir auch, dass es den Kunden schwerfällt, die richtigen Verbindungen zu finden, die ihren Erwartungen entsprechen, insbesondere über Grenzen hinweg, und wir stellen sicher, dass wir diese Probleme mit Droppery lösen“, erklärt Mulder.

Droppery löst einige dieser Probleme, indem es Integrationen mit jeder Datenquelle anbietet und die Möglichkeit schafft, einen bestehenden oder neuen Wiederverkäufer in nur fünf Minuten zu verbinden. Da Droppery die Fragen bearbeitet, müssen sich Unternehmen keine Gedanken über den Support machen. Mit einem skalierbaren Vertriebskanal und den Bestellinformationen, die automatisch an einen Lieferanten gesendet werden, sorgt Droppery dafür, dass keine Fehler auftreten.

Droppery ist auch als Plug-and-Play-Infrastruktur konzipiert, die einen Shop mit verschiedenen Lieferanten in einem Katalog verbinden kann. Es eliminiert manuelle CSV/XML-Dateien, indem es alle Produktdaten mit Übersetzungen, Bestandsinformationen und Bestelldaten in einer einzigen Übersicht anbietet.

Von Bootstrap zu Erfolg

„Dropshipping ist jetzt unverzichtbar in der Benelux-Region“, sagt Marco Mulder. Der Gründer von Droppery sieht, dass der Markt in den kommenden Jahren nur größer wird in Europa. Um dies zu starten, haben Mulder und Mooren jedoch keine Mittel aufgebracht und die Startup selbst finanziert.

Das Geschäftsmodell des Startups ist eine zugängliche Lizenzgebühr für sowohl Wiederverkäufer als auch Lieferanten. Ab dem ersten Quartal 2023 sagt Mulder, dass sie planen, zwei weitere Lösungen umzusetzen, um Droppery skalierbarer für ihre Kunden zu machen.

Das Team ist sich der Tatsache bewusst, dass sie Mittel aufbringen müssen, um international zu wachsen. Wenn sie zusätzliche Mittel aufbringen, wird Droppery diese Mittel verwenden, um seine Entwicklung zu skalieren und das Verkaufsteam in verschiedenen Regionen zu erweitern.

Pläne zur Störung des E-Commerce

Einer der überraschendsten Aspekte von Droppery ist, dass das Startup aus nur 5 Personen besteht. Dennoch will Droppery, ausgestattet mit mehreren Freelancern, nicht nur expandieren, sondern auch die E-Commerce-Branche in ganz Europa stören.

Droppery hat sich zum Ziel gesetzt, ein engagiertes Vertriebsteam für die DACH-Region einzustellen. Das Startup ist auch dabei, ein Customer Success-Team aufzubauen und in die Entwicklung zu investieren. Marco sagt, dass das Ziel darin besteht, das Team von 5 auf zwischen 15 und 25 Personen im Jahr 2023 zu skalieren.

„Wir haben mit Droppery jetzt Schwung, es ist wichtig für uns, uns auf die Benelux- und DACH-Region zu konzentrieren und Chancen in verschiedenen Märkten zu finden“, sagt Mulder.

Während Droppery sich darauf konzentriert, sein Team und Produkt auszubauen, plant es auch, die Branche zu stören, indem es immer „zwei Schritte voraus“ vor den Wettbewerbern bleibt. Mit der skalierbaren Lösung im Hintergrund ist das Startup auch auf der Suche nach nachhaltigen Lösungen.

Der Vorteil für Droppery liegt darin, dass es im Wesentlichen gegen Plattformen konkurriert, die sich auf Dropshipping, Marktplatzintegratoren und 3PL-Anbieter konzentrieren. Als wahrer Verfechter einer Omnichannel-Strategie kann Droppery mit Marktplatzintegratoren und 3PL-Anbietern zusammenarbeiten. Mit einer anderen Perspektive und der Möglichkeit, mit diesen Plattformen zu kollaborieren, befindet sich Droppery in einer einzigartigen Position, um Wert und Service für Unternehmen zu liefern, die ihren D2C-Kanal aufbauen möchten.

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