Umsatz- und Transaktionsrekord durch Droppery
Neue Marken wie Nijwie, Benoa, Moodscollection, Jolipa und dBodhi:
Rekordumsatz und -anzahl an Transaktionen über Droppery
Ende letzten Jahres wurde bei Droppery beschlossen, dass alle Anstrengungen auf den Bereich Home and Living ausgerichtet werden. In den letzten Wochen haben sich erneut neue Einrichtungsgroßhändler der Plattform angeschlossen. Namen wie Nijwie, Moodscollection, 706 Seating Group, dBodhi, Benoa, Matias Moellenbach und Jolipa sind auf der Plattform zu finden. Grund genug, mit CEO und Gründer Marco Mulder zu sprechen.
„Im März haben wir Rekorde aufgestellt“, sagt Marco begeistert. „Eine Rekordanzahl an Transaktionen und Umsatz über die Plattform. Es gibt viele neue Einzelhändler und schöne Marken, die mit uns zusammenarbeiten möchten. Früher war der November (rund um den Black Friday) der beste Monat, aber das haben wir deutlich übertroffen.“ Droppery geht über die bloße Verarbeitung von Produktdaten und Bestellungen hinaus. Die Plattform wird hauptsächlich als Verkaufstool genutzt.
Beweggründe der Großhändler
Jeder Großhändler auf der Plattform Droppery hat seine eigenen Beweggründe, erklärt Marco. Einerseits möchten sie ihren bestehenden Kunden einen Automatisierungsprozess anbieten. Andererseits unterstützt Droppery Parteien bei der Suche nach neuen Verkaufsstandorten, sowohl im In- als auch im Ausland.
Die Milano-Kollektion von Nijwie.
„Möchten Sie hauptsächlich neue Kunden? Dann können Sie über die Plattform Verbindungsanfragen von interessierten Einzelhändlern erhalten. Möchten Sie hauptsächlich bestehende Kunden unterstützen? Dann können Sie Droppery Ihren aktuellen Kunden als zusätzlichen Service anbieten. Und wenn gelegentlich eine schöne neue Anfrage dabei ist, ist das ein netter Bonus“, erläutert Marco.
Nijwie, Benoa, aber auch Jolipa sind gute Beispiele für dieses letzte Szenario. „Jolipa ist seit weniger als zwei Wochen online und hat bereits 18 neue Anfragen über Droppery erhalten. Kunden, die Zugang zum Sortiment erhalten, können jetzt aus einer Auswahl von 15.000 verschiedenen Produkten wählen.“ Inzwischen hat der Einrichtungsgroßhändler die ersten Bestellungen ausgeliefert.
Sofa Celine und Kissen Rotan Naturel von J-Line.
Unterstützung eines bestimmten Typs von Einzelhändlern
Auf der anderen Seite unterstützt Droppery eine Vielzahl von Einzelhändlern, die auf der Suche nach neuen Produkten sind. Der Fokus liegt hauptsächlich auf einem bestimmten Typ von Einzelhändler. Marco beschreibt dieses Profil: „Parteien, die schon lange aktiv sind und Autorität in der Branche haben. Sie möchten das Produktangebot erweitern, haben jedoch meist nicht die Anzahl an Quadratmetern zur Verfügung.“ Droppery ist ein Mittel, um sehr schnell neue Produkte live zu schalten. Beispiele von Einzelhändlern auf Droppery sind unter anderem Skogen, Duverger Home und Deens.
Artisan Buffalo Stuhl von dBodhi.
Zusätzlicher Umschlagservice
Um noch mehr Bestellungen zu ermöglichen und neue Kunden willkommen zu heißen, bietet Droppery einen zusätzlichen Service an. „Großhändler machen oft nur Franco-Lieferungen und versenden ausschließlich an B2B-Beziehungen. Für diese Parteien können wir jetzt den Transport übernehmen.“ Dazu nutzt Droppery einen Umschlagplatz in Amsterdam, an den die Bestellungen geschickt werden können. Von hier aus stellen sie sicher, dass die Bestellung beim Kunden ankommt.
Marco sieht häufig, dass Lieferanten Bestellungen stornieren, weil der Einzelhändler (gerade) nicht den Mindestbestellwert erreicht. Durch diesen Service ist das kein Problem mehr. „Darüber hinaus muss der Großhändler nur die B2B-Beziehung pflegen und hat keinen Kontakt mit dem Verbraucher. Das möchten viele Parteien oft nicht, weil damit viele Komplikationen verbunden sind.“ Schließlich ist es wichtig zu erwähnen, dass es sich um Umschlag und nicht um Fulfillment handelt.
Die Jasmin-Kollektion von Benoa.
Fortsetzung folgt
Es wird also hart gearbeitet, aber bei Droppery sind sie noch lange nicht dort, wo sie sein möchten. In naher Zukunft werden noch viele weitere bekannte Marken aus der Branche zur Plattform hinzugefügt. Mehr dazu später…