Marco Mulder

Van stigma naar geautomatiseerd duurzaam bedrijf: Hoe Droppery dropshipping verandert voor leveranciers en wederverkopers

Droppery fungeert niet alleen als een technische brug tussen leveranciers en wederverkopers, maar elimineert ook het stigma dat aan dropshipping is verbonden. “We geloven in leveranciers en merken uit Europa met betrouwbare logistiek, goede kwaliteit en eerlijke marges,” zegt Marco Mulder. “Er zijn voldoende van deze leveranciers, maar ze zijn nog niet verzameld op een centraal platform en vaak nog niet geautomatiseerd.”

Droppery ziet een kans waar een aantal professionele webshops met leveranciers wil samenwerken die zaken met hen willen doen. Marco zegt dat deze webshops ervaring hebben in de business, de omnichannelstrategie begrijpen, hun eigen voorraad hebben en sommigen zelfs een fysieke winkel hebben. Met Droppery hebben Marco en een klein team een platform gebouwd dat deze webshops koppelt aan expert leveranciers.

Voor bedrijven betekende dropshipping vreselijke kwaliteit, slechte levertijden en geen garantie. Mulder zegt dat 85% van de dropshippingbestellingen van buiten Europa kwam. Nu Droppery zich richt op leveranciers die actief zijn in Europa en vertrouwen op dropshipping, beginnen de bedrijven de voordelen in te zien.

Deze focus is duidelijk als je kijkt naar het aantal wederverkopers dat beschikbaar is voor een leverancier op Droppery. De leverancier kan ook beslissen of ze een wederverkoper willen goedkeuren, aangezien er vraag van leveranciers naar is.

  • Een bericht van onze partner –

Een e-commerce ervaring

Opgericht in 2021 door Marco Mulder, is Droppery jong, maar het is doorspekt met e-commerce ervaring en expertise. Mulder, oprichter en CEO, en Cathelijne Mooren, CCO, hebben jarenlange ervaring op het gebied van online marketing en e-commerce.

Tijdens hun jaren in de e-commerce-industrie hadden ze de kans om dagelijks met een aantal merken en webshops te spreken. Ze boden hen hulp bij datamigraties en op maat gemaakte API-projecten. Mulder zegt dat ze ook opvielen dat de “huidige mogelijkheden van dropshipping op de professionele markt zeer beperkt en verouderd waren, zowel voor leveranciers als voor wederverkopers.”

Hij noemt het gebruik van CSV- of XML-bestanden en een inlogportaal als optie om dropshippingbestellingen te voltooien. Ook voelden ze dat dropshipping als model niet voordelig was voor leveranciers.

Dropshipping, volgens Mulder, biedt leveranciers een geweldige kans om veel van hun producten via hun wederverkopers te tonen en te verkopen. Dit staat in contrast met de groothandelsbusiness, waarbij wederverkopers werken met een beperking qua budget en opslagruimte. Volgens Mulder is dit een kans om dropshipping te transformeren en ze deden dit door zich op de leveranciers te richten.

Droppery biedt nu een volledig geautomatiseerd dropshipping-ecosysteem met meerdere integraties van verschillende gegevensbronnen. Het verbindt leveranciers en merken met een nieuw wederverkoperkanaal om hun verkoop in verschillende landen te vergroten. Met een grensoverschrijdende strategie is Droppery actief in 15 landen om de supply chain te optimaliseren. De leveranciers, merken en wederverkopers op Droppery zijn al jaren in de business en richten zich op het hogere segment van de markt.

Het probleem van handmatige processen oplossen

Droppery brengt waarde voor leveranciers met de focus op high-end merken/leveranciers en high-end wederverkopers. Voordat we het probleem bespreken dat Droppery oplost, is het belangrijk om de uitdagingen op te merken die ze hebben overwonnen. Met de propositie om high-end merken en leveranciers te verbinden met ervaren retailers en webshops, zegt Mulder dat ze in het begin de uitdaging hadden om deze klanten te vinden.

Ze overwonnen deze uitdaging door “de juiste partnerschappen te vinden, hun behoeften te ontwikkelen, en door zich te richten op een kleine doelgroep om een domino-effect te creëren.” Het domino-effect heeft geleid tot een goed portfolio van klanten voor Droppery en het creëren van meer waarde met een sterk netwerk van wederverkopers.

Als bedrijf zegt Mulder dat ze veel bedrijven hebben gezien die worstelen met handmatige processen. “Aangepaste verbindingen opzetten is duur, kost veel tijd en is niet schaalbaar. Daarnaast zien we ook dat klanten het moeilijk vinden om de juiste verbindingen te vinden die aan hun verwachtingen voldoen, vooral over de grens, en we zorgen ervoor dat we deze problemen oplossen met Droppery,” legt Mulder uit.

Droppery lost enkele van deze problemen op door integraties met elke gegevensbron aan te bieden en de mogelijkheid om een bestaande of nieuwe wederverkoper in slechts vijf minuten te verbinden. Omdat Droppery de vragen afhandelt, hoeven bedrijven zich geen zorgen te maken over ondersteuning. Met een schaalbaar verkoopkanaal en de bestelgegevens die automatisch naar een leverancier worden verzonden, zorgt Droppery ervoor dat er geen fouten zijn.

Droppery is ook ontworpen als een plug-and-play-infrastructuur die een winkel kan verbinden met verschillende leveranciers in één catalogus. Het elimineert handmatige CSV/XML-bestanden door alle productgegevens met vertalingen, voorraadinformatie en bestelgegevens in één overzicht aan te bieden.

Van bootstrap naar succes

“Dropshipping is nu onmisbaar in de Benelux-regio,” zegt Marco Mulder. De oprichter van Droppery ziet de markt de komende jaren alleen maar groter worden in Europa. Om dit te starten, hebben Mulder en Mooren echter geen fondsen aangetrokken en hebben ze de startup zelf gefinancierd.

Het businessmodel van de startup is een toegankelijke licentievergoeding, voor zowel wederverkoper als leverancier. Vanaf het eerste kwartaal van 2023 zegt Mulder dat ze van plan zijn twee oplossingen toe te voegen om Droppery schaalbaarder te maken voor hun klanten.

Het team is zich ervan bewust dat ze fondsen moeten aantrekken om internationaal te groeien. Als ze extra fondsen aantrekken, zal Droppery deze gebruiken om zijn ontwikkeling te schalen en het verkoopteam in verschillende regio’s uit te breiden.

Plannen om e-commerce te verstoren

Een van de meest verrassende dingen over Droppery is dat de startup uit slechts 5 mensen bestaat. Gewapend met verschillende freelancers, wil Droppery niet alleen uitbreiden, maar ook de e-commerce-industrie in heel Europa verstoren.

Droppery heeft zichzelf tot doel gesteld een dedicated verkoopteam voor de DACH-regio aan te nemen. De startup is ook druk bezig met het opzetten van een klantensucces team en investeren in ontwikkeling. Marco zegt dat het doel is om het team in 2023 van 5 naar tussen de 15 en 25 mensen uit te breiden.

“We hebben momentum met Droppery, het is belangrijk voor ons om ons te richten op de Benelux en de DACH-regio en kansen in verschillende markten te vinden,” zegt Mulder.

Terwijl Droppery zich richt op het bouwen van zijn team en product, is het ook van plan de industrie te verstoren door altijd “twee stappen voor te blijven op concurrenten.” Met de schaalbare oplossing op zijn plaats, is de startup ook op zoek naar duurzame oplossingen.

Het voordeel voor Droppery ligt in het feit dat het in wezen concurreert met platforms die zich richten op dropshipping, marketplace-integrators en 3PL-aanbieders. Als een ware gelovige in een omnichannelstrategie kan Droppery samenwerken met marketplace-integrators en 3PL-aanbieders. Met een ander perspectief en de optie om met deze platforms samen te werken, bevindt Droppery zich in een unieke positie om waarde en service te leveren voor bedrijven die hun D2C-kanaal willen opbouwen.

What to read next

‘Thanks to Droppery, it is possible to deliver on our online promises’ Belgian furniture company Medal NV, known for its Medalounger, Modulax and Up2date brands, is fully committed to providing their customers and consumers with fast and efficient ...
Droppery en Riviera maison Dropshipping dropshipment
Ieder jaar maakt MT/Sprout een lijst van de 100 best presterende bedrijven die software as a service (SaaS) aanbieden. De top 100 van Nederland (tot een omzet van 50 miljoen euro) wordt geselecteerd op basis van omzetgroei (MRR), churn, snelheid internationale expansie en efficiency.