De la stigmatisation à un modèle automatisé et durable : comment Droppery transforme le dropshipping

Fondé en 2021 par Marco Mulder, Droppery est une jeune entreprise, mais elle repose sur une solide expérience en e-commerce. Mulder, fondateur et CEO, et Cathelijne Mooren, CCO, possèdent de nombreuses années d’expertise dans le marketing en ligne et le commerce électronique.

L’une des grandes révélations post-pandémie est que de nombreuses entreprises n’étaient pas suffisamment préparées à l’évolution rapide des comportements d’achat. Les consommateurs se tournant vers des produits variés, achetés dans divers pays, les webshops ont perdu en pertinence. Droppery souhaite inverser cette tendance en offrant aux boutiques en ligne un assortiment large et attractif, capable de répondre aux attentes du marché.
En combinant automatisation, dropshipping et collaboration, Droppery veut rendre les revendeurs plus compétitifs, tout en apportant une forte valeur ajoutée aux fournisseurs grâce à son positionnement sur les marques haut de gamme et les revendeurs expérimentés.

Éliminer la stigmatisation autour du dropshipping
Droppery n’est pas seulement un pont technique entre fournisseurs et revendeurs ; la plateforme veut également casser la mauvaise réputation du dropshipping. « Nous croyons aux fournisseurs européens, avec une logistique fiable, une bonne qualité et des marges équitables », explique Marco Mulder.
Beaucoup d’e-commerçants professionnels souhaitent collaborer avec des fournisseurs capables de leur offrir un service sérieux. Avec Droppery, ces revendeurs expérimentés — souvent actifs depuis longtemps, parfois avec un magasin physique — peuvent facilement se connecter à des fournisseurs experts.

À l’origine, le dropshipping évoquait souvent une qualité médiocre et des délais de livraison longs, surtout parce que 85 % des commandes provenaient hors d’Europe. Droppery change cette perception en se concentrant sur des fournisseurs européens fiables. Les fournisseurs gardent le contrôle total : ils choisissent les revendeurs auxquels ils accordent l’accès, en fonction de la demande.

Une expertise e-commerce au cœur du projet
Avant Droppery, l’équipe travaillait quotidiennement avec des marques et des webshops, les aidant sur des projets de migration de données ou de connexions API. Ils ont constaté que les solutions de dropshipping disponibles étaient dépassées : CSV, XML, portails manuels…
Droppery a donc conçu un écosystème entièrement automatisé, intégrant de multiples sources de données, et capable d’ouvrir un nouveau canal de revente pour les fournisseurs dans plusieurs pays. Grâce à sa stratégie cross-border, Droppery est aujourd’hui actif dans 15 pays.

Automatiser pour supprimer les processus manuels
Les débuts n’ont pas été simples : Droppery devait d’abord se constituer une base de clients adaptée. L’équipe y est parvenue grâce à des partenariats ciblés et une stratégie orientée sur un segment restreint.
Ils ont observé que beaucoup d’entreprises souffraient de processus manuels : connexions coûteuses, longues, non scalables. Droppery résout ce problème avec des intégrations rapides, la possibilité de connecter un revendeur en cinq minutes, et une automatisation complète des flux de données.
La plateforme fonctionne comme une infrastructure plug-and-play permettant de centraliser toutes les données produits, traductions, stocks et commandes.

Un succès construit sans financement externe
Droppery a été entièrement bootstrappé : Marco et Cathelijne ont financé le projet eux-mêmes. Leur modèle repose sur une licence mensuelle accessible pour les revendeurs et les fournisseurs.
Pour poursuivre son expansion internationale, Droppery prévoit tout de même de lever des fonds à l’avenir, notamment pour renforcer son équipe de vente et accélérer le développement produit.

Objectif : transformer l’e-commerce européen
L’équipe, aujourd’hui composée de cinq personnes (accompagnées de freelances), veut s’étendre à 15–25 collaborateurs. Droppery prépare une équipe dédiée au marché DACH et renforce son service client et son pôle technique.
L’ambition est claire : rester « deux pas en avance » sur les concurrents, tout en proposant des solutions durables et compatibles avec les intégrateurs marketplace et les prestataires logistiques.
En soutenant les entreprises dans leur stratégie omnicanale et D2C, Droppery se positionne comme un acteur unique capable d’améliorer toute la chaîne e-commerce.

Date de publication : 19 septembre 2022
https://siliconcanals.com/droppery-ceo-marco-mulder-interview/