Les fondateurs sur le bootstrapping

Bootstrapping : Défis et Opportunités pour les Startups

Créer une entreprise est une aventure passionnante et ambitieuse, mais ce n’est pas facile.

De nombreux entrepreneurs rêvent d’obtenir un financement substantiel pour donner à leur entreprise un bon départ, mais toutes les startups ne réussissent pas dans cette quête.

Dans de tels cas, les entrepreneurs se tournent souvent vers le bootstrapping, qui présente ses propres défis et nécessite des compétences et des stratégies uniques.

Qu’est-ce que le Bootstrapping ?

Le terme “bootstrapping” est inspiré de l’expression “se tirer soi-même par les bottes”, faisant référence à la réussite ou à l’amélioration par ses propres efforts. Dans le contexte des startups, le bootstrapping fait référence au lancement et à la construction d’une entreprise avec un financement ou des ressources financières externes minimales. Au lieu de chercher des investissements substantiels auprès de sources externes telles que des capital-risqueurs ou des investisseurs privés, l’objectif d’une startup bootstrapped est d’être autosuffisante.

Actuellement, de nombreux entrepreneurs s’écartent pour diverses raisons du chemin traditionnel de la recherche de financement externe et optent plutôt pour le bootstrapping. Cela entraîne un nombre croissant de startups bootstrapped réussies. Un exemple de cette success story est Druppelachtig, une solution de dropshipping automatisée basée à Amsterdam, spécialisée dans la recherche et la mise en relation des bons clients pour les fournisseurs et les marques.

Pour approfondir la mission, la stratégie de bootstrapping et les défis de Droppery, Silicon Canals a interviewé Marco Mulder, le PDG visionnaire et fondateur de l’entreprise. De plus, Mulder offre des aperçus précieux aux entrepreneurs en herbe.

La Naissance de Droppery

Marco Mulder, qui travaille dans l’industrie du e-commerce depuis près d’une décennie, a constaté un problème récurrent. Mulder indique que de nombreux grossistes, fournisseurs et marques offrent aux détaillants une option d’automatisation via un “Portail personnalisé”. Cependant, cette approche présente diverses limitations et défis.

“Il y avait souvent deux options : Option 1 : En tant que détaillant, construisez votre propre intégration avec l’API du fournisseur. Les développeurs facturent généralement entre 1500 et 2000 €, et vous n’avez qu’une synchronisation de produits et de stocks pour un CMS et un fournisseur. L’automatisation des commandes n’est même pas prise en compte ici, ce qui signifie que les détaillants doivent encore saisir manuellement les commandes via un portail B2B pendant la journée”, poursuit Mulder.

“L’option 2 est un fichier Excel ou CSV où vous devez ensuite cartographier tous les produits dans votre propre CMS et faire envoyer les images via WeTransfer pour ensuite fournir ces produits avec des images”, ajoute-t-il.

Druppelachtig souhaite relever ces défis en offrant une solution.

Au fil du temps, la crise du COVID-19 a encore souligné la nécessité pour les marques et les fournisseurs d’élargir leurs canaux de vente en dehors des places de marché.

“Les places de marché en profitent surtout, mais vous ne grandissez pas de manière organique et vous ne construisez pas votre notoriété à long terme si ces lieux sont votre seul canal de vente”, partage Mulder.

“En raison de ces développements, nous avons commencé à réfléchir davantage aux évolutions de la société. Les marques doivent toujours être présentes via des canaux directs et des détaillants, sinon vous ne grandirez jamais. Le nombre de parties vendantes via les places de marché continue d’augmenter et il n’est pas utile d’avoir 10 parties vendantes sur une place de marché pour vendre votre marque”, déclare Mulder.

Droppery a reconnu ce changement dans l’industrie et a cherché à mettre en contact les fournisseurs avec de nouveaux détaillants en ligne, tant au niveau national qu’international.

“C’était pour nous la principale raison d’ajouter la partie matchmaking, où nous connectons les fournisseurs avec de nouveaux détaillants en ligne, tant au niveau national qu’international, afin de stimuler autant que possible la croissance organique et autant que possible des partenariats fiables”, remarque Mulder.

Faciliter la Communication

Droppery sert de middleware et facilite la communication et l’automatisation entre les fournisseurs et les détaillants en ligne. La plateforme complète de Droppery permet une gestion de bout en bout des données produit, des stocks et des commandes.

Droppery a également introduit une solution de matchmaking qui connecte les fournisseurs et les détaillants et élargit leurs réseaux de vente.

“Grâce à notre logiciel, des processus longs et coûteux ne sont pas nécessaires, car nous avons déjà construit la plupart des intégrations. Qu’il s’agisse d’un fournisseur existant ou nouveau, les détaillants peuvent se connecter et soumettre une demande aux fournisseurs de leur choix en moins de 5 minutes”, explique Mulder.

Cette approche donne aux fournisseurs un contrôle total sur leurs partenariats commerciaux et leurs conditions, tout en les déchargeant du fardeau de fournir constamment des données et des mises à jour de stock.

“Les fournisseurs peuvent facilement élargir leur réseau de vente dans les régions souhaitées, car nous avons désormais des détaillants dans 16 pays différents”, ajoute-t-il.

“Un exemple est Bazar Bizar, qui a très bien organisé et a construit un réseau dans 16 pays différents, un processus simplifié pour tous les clients D2C et très peu d’entretien car tout se fait automatiquement”, cite-t-il.

Bootstrapping : Défis

Le bootstrapping offre aux entrepreneurs indépendance et contrôle sur leur entreprise, mais il présente également de nombreux défis.

En parlant des défis, Mulder déclare : “Lorsque vous commencez à faire fonctionner une startup, vous devez tenir compte du fait que vous ne gagnerez rien pendant les premiers mois ou la première année, et vous devez investir dans la croissance de l’entreprise.”

” Cela apporte de nombreux défis et nécessite que vous soyez créatif pour continuer à grandir. En outre, il est crucial que toutes les personnes avec qui vous collaborez perçoivent l’urgence et souhaitent s’engager, sinon vous n’irez pas loin”, poursuit-il.

“Il y a un an, nous avons ajouté un nouveau CCO à l’équipe avec Cathelijne Mooren. Grâce à la contribution de Cathelijne à l’équipe, nous avons réalisé une forte croissance”, ajoute Mulder.

Interrogé sur sa recette du succès, Mulder plaisante : “Un bon cuisinier ne révèle pas sa recette secrète.”

Bootstrapping : Avantages et Inconvénients

Selon Mulder, le processus de bootstrapping présente des avantages et des inconvénients.

“Si vous avez confiance en votre propre entreprise, vous pouvez définir la bonne stratégie pour vous, votre direction et votre parcours. Cela permet de la flexibilité.”

“L’inconvénient est que vous n’avez pas de sécurité financière pendant une certaine période et que vous devez en assumer la responsabilité vous-même. Si vous ne pouvez pas supporter cette pression ou si vous avez trop peu de connaissances sur le marché, je recommande aux entrepreneurs qui ont une bonne idée de chercher immédiatement un investisseur”, ajoute-t-il.

La Stratégie de Mulder pour Construire une Équipe Cohérente

Selon Mulder, Droppery offre à ses employés le plus haut degré de flexibilité dans l’exécution de leurs tâches, permettant de négocier la manière dont ils collaborent.

De plus, une attention particulière est accordée au développement des membres de l’équipe, garantissant ainsi leur croissance et leur avancement au sein de l’entreprise, dit-il.

“En plus de travailler dur, nous pensons qu’il est également important d’investir dans des activités agréables pour l’équipe, par exemple lorsque un objectif est atteint. Nous essayons ainsi de créer et de maintenir des liens étroits au sein de l’équipe”, dit Mulder.

Sur l’Attribution Efficace des Ressources

Concernant l’attribution efficace des ressources, Mulder partage : “Être capable de multitâches est un facteur important, mais en bloquant du temps et en travaillant de manière structurée, vous pouvez gérer votre temps de manière très efficace.”

“En fonction de vos priorités, vous déterminez ce que vous pouvez faire lorsque les clients ou les partenaires ne sont pas disponibles. De 9h30 à 17h00, nous voulons par exemple avoir le plus de moments de contact possible avec les clients”, ajoute-t-il.

“Tous les autres travaux qui ne nécessitent pas de contact avec les clients, comme le travail administratif, la stratégie à développer et toutes les autres tâches, peuvent être effectués avant et après ces heures”, dit-il.

Les Conseils de Mulder pour les Entrepreneurs Débutants

Mulder a également donné des conseils précieux aux aspirants entrepreneurs qui souhaitent lancer leur entreprise.

Il dit : “Restez concentré sur l’objectif final et la solution que vous avez trouvée avec votre entreprise. Si la première stratégie ne fonctionne pas, passez à une autre stratégie. Assurez-vous d’avoir toujours plusieurs idées dans votre modèle commercial pour atteindre vos objectifs.”

Roadmap

Droppery a pour mission d’améliorer l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement D2C pour les fournisseurs et les marques sur la base du traitement des données.

“Tout tourne autour de l’offre et de la demande ; plus l’offre des marques et des fournisseurs qui sont connectés est bonne, plus il y aura de détaillants intéressants rejoignant Droppery. Pour cette raison, nous nous concentrons également sur le plus grand nombre d’intégrations utiles afin de rendre le réseau aussi qualitatif