Oprichters over bootstrapping

en bedrijf starten is een opwindende en ambitieuze onderneming, maar niet gemakkelijk. 

Veel ondernemers dromen ervan substantiële financiering binnen te halen om hun onderneming een vliegende start te geven, maar niet allemaal startups slagen in deze achtervolging.

In dergelijke gevallen wenden ondernemers zich vaak tot bootstrapping, wat zijn uitdagingen heeft en unieke vaardigheden en strategieën vereist.

Wat is Bootstrapping?

De term ‘bootstrapping’ is geïnspireerd op de uitdrukking ‘zichzelf optrekken aan de eigen laarzen’, verwijzend naar het bereiken van succes of verbetering door middel van eigen inspanningen. 

In het kader van startups verwijst bootstrapping naar het starten en opbouwen van een bedrijf met minimale externe financiering of financiële middelen. 

In plaats van substantiële investeringen te zoeken bij externe bronnen zoals venture capitalis of angel investors, gebootst startup. Het doel is om zelfvoorzienend te zijn.

– A message from our partner –

Momenteel wijken tal van ondernemers om verschillende redenen af ​​van het traditionele pad van het zoeken naar externe financiering en kiezen ze in plaats daarvan voor bootstrapping.

Met als resultaat een succesvolle bootstrap startups komen nu vaker voor. 

Een voorbeeld van zo’n succesverhaal is Droppery (dropshipping en bezorging), een Amsterdam-gebaseerde geautomatiseerde dropshipping-oplossing die gespecialiseerd is in het vinden en verbinden van de juiste klanten voor leveranciers en merken.

Om dieper in te gaan op de missie, bootstrapping-strategie en uitdagingen van Droppery, Silicon Canals geïnterviewd Marco Mulder, de visionaire CEO en oprichter van het bedrijf. 

Daarnaast biedt Mulder waardevolle inzichten voor aspirant-ondernemers.

Geboorte van Droppery

Marco Mulder, die in de e-commerce industrie gedurende bijna een decennium, constateerde een terugkerend probleem. 

Mulder zegt dat veel groothandels, leveranciers en merken retailers een automatiseringsoptie bieden via een ‘Custom Portal’. Deze aanpak heeft echter verschillende beperkingen en uitdagingen.

“Er waren toen vaak 2 opties: Optie 1: Bouw als retailer je eigen integratie met de API van de leverancier. Developers rekenen doorgaans €1500 tot €2000, en dan heb je maar een product- en voorraadsynchronisatie van één CMS en één leverancier. De orderautomatisering is hier nog niet eens in meegenomen, waardoor retailers overdag via een B2B-portal nog handmatig orders moeten invoeren”, vervolgt Mulder. 

“Optie 2 is een Excel- of CSV-bestand waarbij je vervolgens zelf alle producten in kaart moet brengen in je eigen CMS en ook de afbeeldingen via een WeTransfer moet laten versturen om vervolgens deze producten van afbeeldingen te voorzien”, vult hij aan. 

Droppery wil deze uitdagingen het hoofd bieden door een oplossing te bieden. 

Gaandeweg benadrukte de COVID-19-crisis nog meer de noodzaak voor merken en leveranciers om hun verkoopkanalen buiten marktplaatsen uit te breiden.

“De Marketplaces profiteren daar vooral van, maar je bent niet organisch aan het groeien en aan je naamsbekendheid op de lange termijn bezig als deze plekken je enige verkoopkanaal zijn”, deelt Mulder.  

“Door deze ontwikkelingen zijn we verder gaan nadenken over ontwikkelingen in de samenleving. Merken moeten altijd aanwezig zijn via directe kanalen en retailers, anders groei je nooit. Het aantal verkopende partijen via Marktplaatsen blijft stijgen en het heeft geen zin om 10 verkopende partijen op 1 Marktplaats te hebben om je merk te verkopen”, aldus Mulder.  

Droppery erkende deze verschuiving in de branche en probeerde leveranciers in contact te brengen met nieuwe online retailers, zowel nationaal als internationaal. 

“Dit was voor ons de belangrijkste reden om het matchmaking-gedeelte toe te voegen, waarbij we leveranciers verbinden met nieuwe online retailers, zowel nationaal als internationaal, om zo veel mogelijk organische groei en zoveel mogelijk betrouwbare partnerships te stimuleren”, merkt Mulder op.

Faciliteren van communicatie

Droppery dient als middleware en faciliteert de communicatie en automatisering tussen leveranciers en online retailers. Het uitgebreide platform van Droppery maakt end-to-end beheer van productgegevens, voorraad en bestellingen mogelijk. 

Droppery introduceerde ook een matchmaking-oplossing die leveranciers en retailers met elkaar verbindt en hun verkoopnetwerken uitbreidt.

“Met onze software, lange en dure processen zijn niet nodig, omdat we de meeste integraties al hebben gebouwd. Of het nu gaat om een ​​bestaande of nieuwe leverancier, retailers kunnen binnen 5 minuten inpluggen en een aanvraag indienen bij de leverancier(s) van hun keuze”, legt Mulder uit.  

Deze aanpak geeft leveranciers volledige controle over hun zakelijke partnerschappen en voorwaarden, terwijl ze worden ontlast van de last van het constant verstrekken van gegevens en voorraadupdates. 

“Leveranciers kunnen hun retailnetwerk gemakkelijk opschalen in de gewenste regio’s, aangezien we nu retailers hebben in 16 verschillende landen”, voegt hij eraan toe. 

“Een voorbeeld is Bazar Bizar, die het heel goed heeft georganiseerd en een netwerk heeft opgebouwd in 16 verschillende landen, een vereenvoudigd proces voor alle D2C-klanten en heel weinig onderhoud omdat alles automatisch verloopt”, citeert hij. 

Bootstrappen: uitdagingen

Bootstrapping biedt ondernemers onafhankelijkheid en controle over hun onderneming, maar brengt ook een groot aantal uitdagingen met zich mee.

Over de uitdagingen gesproken, zegt Mulder: “Als je begint met hardlopen startup, moet je er rekening mee houden dat je de eerste maanden tot een jaar niets verdient en moet je investeren in de groei van het bedrijf.”

“Dit brengt veel uitdagingen met zich mee en vereist dat je creatief bent om te blijven groeien. Verder is het van cruciaal belang dat iedereen met wie je samenwerkt de urgentie inziet en ervoor wil gaan, anders kom je niet ver”, vervolgt hij.   

“Een jaar geleden hebben we een nieuwe CCO toegevoegd aan de team met Cathelijne Mooren. Mede dankzij de bijdrage van Cathelijne aan de team, hebben we een flinke groei gerealiseerd”, vult Mulder aan.

Gevraagd naar zijn recept voor succes, grapt Mulder: “Een goede kok geeft zijn geheime recept niet prijs.”

Bootstrapping: voor- en nadelen

Volgens Mulder heeft het proces van bootstrapping zijn voor- en nadelen.“Als je vertrouwen hebt in je eigen bedrijf, kun je de juiste strategie voor jezelf, je richting en je koers bepalen. Dat zorgt voor flexibiliteit.” “De keerzijde is dat je voor een bepaalde periode geen financiële zekerheid hebt en daar zelf voor moet zorgen. Als je die druk niet kunt verdragen of te weinig kennis van de markt hebt, raad ik ondernemers die een goed idee hebben aan om direct op zoek te gaan naar een investeerder”, vult hij aan. Mulders strategie om een ​​samenhang op te bouwen teamVolgens Mulder biedt Droppery haar medewerkers de hoogste mate van flexibiliteit bij het uitvoeren van hun taken, waardoor er onderhandeld kan worden over de manier waarop ze samenwerken. Bovendien wordt er flink in geïnvesteerd team de ontwikkeling van leden, waardoor hun groei en vooruitgang binnen het bedrijf wordt gewaarborgd, zegt hij. “Naast hard werken vinden we het ook belangrijk om te investeren in leuke activiteiten voor de team, bijvoorbeeld wanneer een doel is behaald. Zo proberen we een hechte band op te bouwen en te behouden team”, zegt Mulder. Over het effectief toewijzen van middelenOver het effectief toewijzen van middelen gesproken, deelt Mulder: “In staat zijn om te multitasken is een belangrijke factor, maar door tijd te blokkeren en gestructureerd te werken, kun je heel efficiënt met je tijd omgaan.” “Op basis van je prioriteiten bepaal je dan wat je kunt doen als klanten of partners niet bereikbaar zijn. Van 09:30-17:00 willen we bijvoorbeeld zoveel mogelijk contactmomenten hebben met de klanten”, vult hij aan.“Alle andere zaken waar geen klantcontact voor nodig is, zoals administratief werk, strategie bedenken en alle andere werkzaamheden, kunnen voor en na die uren”, zegt hij. Mulders advies voor startersMulder gaf ook waardevol advies aan aspirant-ondernemers die hun bedrijf wilden opstarten. https://b93570b9053d39fe3c18d93f567d61c9.safeframe.googlesyndication.com/safeframe/1-0-40/html/container.htmlHij zegt: “Blijf gefocust op het einddoel en de oplossing die je met je bedrijf hebt gevonden. Als de eerste strategie niet werkt, schakel dan over naar een andere strategie. Zorg dat je altijd meerdere ideeën hebt binnen je businessmodel om je doelen te bereiken.”roadmap Droppery heeft een missie om de gehele D2C supply chain voor leveranciers en merken te verbeteren op basis van dataverwerking.“Alles draait om vraag en aanbod; hoe beter het aanbod van de merken en leveranciers die zijn aangesloten, hoe meer leuke retailers zich aansluiten bij Droppery. Om die reden richten we ons ook op zoveel mogelijk bruikbare integraties om het netwerk zo kwalitatief mogelijk te maken in verschillende landen in Europa”, deelt Mulder. Droppery is ook van plan om het logistieke netwerk uit te rollen om internationale expansie, die voor leveranciers vaak nog niet is ingericht, verder mogelijk te maken. Leveranciers zijn meestal ingesteld voor inkooporders. We gebruiken het logistieke proces om ervoor te zorgen dat B2B-bestellingen ook bij de consument kunnen worden afgeleverd. Op deze manier zal Droppery merken verder ondersteunen in hun grensoverschrijdende strategie”, besluit hij.